El Precio Que Pedira Por Su Casa

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Al establecer el precio de lista de su casa, debe tener en cuenta el estado de ánimo del comprador. Basado en una lista de casas en venta en su vecindario (que puede ser una lista impresa o resultados de búsqueda en línea). que has encontrado, los compradores determinarán qué casas quieren ver. Considere los siguientes factores de precios:

  • Si establece el precio demasiado alto, su casa no será elegida para su visualización, a pesar de que puede ser mucho mejor que otras en el área. Es posible que le haya dicho a su REALTOR® que "me traiga cualquier oferta. Francamente, tomaría menos". Pero en esa lista de casas, la tuya simplemente parece demasiado cara para ser considerada.
  • Si su precio es demasiado bajo, se cambiará a corto usted mismo. Su casa se venderá rápidamente, sí, pero antes de que tenga tiempo de encontrar al comprador que habría pagado más.

NOTA: Nunca diga "Hagan una oferta" , lo que implica que usted no espera obtener el precio que pide.

Para determinar el precio de lista adecuado, contácteme hoy y le proporcionaré los siguientes servicios profesionales:

  • Suministro de ventas comparables.
  • Analizando las condiciones del mercado.
  • Ayudando a determinar los incentivos de oferta.
  • Estimando sus ganancias netas.
A large house with a driveway and bushes.
A couple of people standing in front of a woman.

Usando ventas comparables

No importa qué tan atractiva y pulida sea su casa, los compradores compararán su precio con todo lo demás en el mercado. Su mejor guía es un registro de lo que el público comprador ha estado dispuesto a pagar en los últimos meses por la propiedad en su vecindario, como la suya.

También puedo proporcionar datos sobre las cifras de venta de esos "comparables" y analizarlos para obtener un precio sugerido. Sin embargo, la decisión sobre cuánto pedir siempre es suya. La lista de ventas comparables que le traigo, junto con datos sobre otras casas en su vecindario actualmente en el mercado, se usa para un "Análisis comparativo de mercado (CMA)". Para ayudar a estimar un posible precio de venta de su casa, el El análisis también incluirá datos sobre casas cercanas que no se vendieron en los últimos meses, junto con sus precios de lista.

Este CMA difiere de una evaluación formal de varias maneras. Una diferencia importante es que la evaluación previa se basará solo en ventas pasadas. Además, se realiza una tasación por una tarifa, mientras que la CMA es proporcionada por mi y puede incluir propiedades actualmente en venta y aquellas actualmente pendientes de venta.

En la venta normal de casas, una CMA es probablemente suficiente para permitirle establecer un precio adecuado. Una evaluación formal por escrito (que puede costar unos cientos de dólares) puede ser útil si tiene una propiedad única, si no ha habido mucha actividad en su área recientemente, si los copropietarios no están de acuerdo con el precio y cualquier otra circunstancia que lo haga difícil de poner un valor en su hogar.

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